编者按：4月27日，《浙江日报》头版大篇幅报道《“巢”越筑越精，“鸟”越飞越高——临安打造城西科创大走廊先进制造业高地》，引起广泛关注。临安以“产业强区”为锚点，精准承接省“415X”先进制造业集群培育与杭州“五大产业生态圈”布局，以科创为笔，在“高端智造”赛道上加速奔跑，书写了一幅制造业升级与未来产业共舞、生态优势与经济动能共振的山区县发展新图景。天目观察栏目推出“硬核临安·智造未来”系列产业观察，多角度、全方位解析临安产业发展密码，展现临安打造城西科创大走廊先进制造业高地的生动实践。
每个县域经济体，都有其特色的块状经济产业带。在产业飞速迭代的时代浪潮下，有些异军突起，成为地方经济的典型代表，也有些因产能落后遭遇淘汰，沦为时代的眼泪。
在临安，沿着青山湖科技城向玲珑街道一路走，时不时就会有货车拉着成捆的电缆出入。以临安为中心，半径200公里范围内，集中了全国六成以上的电缆企业，一年的销售额达到8000亿元，集聚了5000亿元的原材料市场。
电线电缆是临安传统产业中的“王牌”，其拳头产品同轴电缆一度称雄业界。然而在经历了“光进铜退”后，行业重新洗牌，企业纷纷转型，在经历了长达十余年的阵痛期后，又迎来了“第二春”——
去年，临安电线%。行业更是提出了奋斗10年，实现全产业链产值超千亿、长期资金市场市值超千亿的“双千亿”目标。
广交会第二期线下展刚刚结束，但天杰实业的订单咨询量却依然源源不断，数字大屏上最新的交易数据在不断跳动。“这一趟广州行，意向易额达到了120万美元，大多数来源于东欧、中东、东南亚等地区。”销售副总经理张国庆说。
天杰实业是一家典型的外贸企业，美国市场销售额占国际业务的55%。面对复杂的国际形势冲击，一季度的出口额相比去年不降反升，仅3月的出口额就增长了41.5%。
接下来的关税增加等不确定因素会有影响吗？面对提问，综合管理部经理骆晓祥淡定表示：“像我们这样的中小型企业，能够长久存活，必然不止面对过这一次危机。”
“中国加入WTO的那一年，我们就开始做外贸了。”骆晓祥回忆，那时天杰实业的拳头产品是当时的“主流”同轴电缆。然而随着同轴电缆的市场竞争力日渐式微，天杰实业开始向“安防线缆”这一主力赛道转型。
寻求更精准的细分赛道，是临安电线电缆产业集体转型的共有特征。从同轴电缆向光纤光缆方向转型，并在高的附加价值的赛道产品上投入大量研发精力。“我们通过加大政策扶持力度，引导鼓励企业开发航空航天、轨道交通以及5G通信等领域的产品。”临安区经信局相关负责这个的人说。相比有“中国电缆之城”之称的宜兴官林镇，临安的工业空间实在有限，规模扩张“摊大饼”没空间，只能在产品升级上下功夫。
如今，临安已形成了光棒、光纤、光缆的完整产业链。在产业链细致划分领域上，“龙头”万马在超高压电缆绝缘材料上实现了国内市场占有率的绝对第一；都美电缆成为国内60%省级广电网络运营商、上市通信有突出贡献的公司的主要线缆供应商；普天乐从传统的同轴电缆向国家全力发展的室内光缆及移动4G网络基站用线成功转型；森源电缆专注于电梯电缆和电梯配线，成为了西子电梯等多家知名电梯品牌供货商……
“过硬的产品实力，是我们开拓多元市场的基础。”骆晓祥细数发展历史后总结道。关税的危机并不足以构成威胁，以天杰实业为代表的一批电线电缆外贸企业早已提前布局，开拓多元市场，去年10月推出了“海外市场开拓激励政策”，针对美国以外的欧盟、亚洲、非洲及澳大利亚等市场，设立专项奖励机制，政策实施首年即显成效，实现海外非美市场占有率同比明显提升，形成了“西方不亮东方亮”的市场格局。
“咬定青山不放松。”临安电线电缆行业协会理事长孙建文认为，这是电缆行业临商身上的一种共性特质。这一些企业普遍“年纪偏大”，他们可以实现“常青”，靠的不是盲目的扩张，而是对产品的细心研发和对市场敏锐的体感，让这一产业在无数次的冲击中依然能够坚挺向前，持续发展。
在临安电线电缆行业转型的过程中，数字化是绕不开的一步。临安的电缆行业流传着这样一句话“全国数字化看浙江，电缆数字化看临安”。这股数字化的风，是怎样吹起来的？
“找准有意向的企业，先试点。”临安区经信局相关负责这个的人说。近几年，临安陆续出台《关于全方面推进三大特色传统制造业改造提升的若干政策实施细则》等产业政策，试点的方式也并非把企业当“小白鼠”，而是经过前期调研后精准找到企业痛点，联合杭州自动化研究院，推出以“数据底座+数据标准”为依托的工业大脑。
对于中小企业，尤其是传统行业来说，是否要大刀阔斧地做数字化改造，很多企业主会打上一个问号。“会有很多软件公司找来，问要不要做数字化，但做了之后有没有效果、值不值得，都处在观望状态。”天杰实业数字化建设负责人谢杰说。从2020年初步有数字化的想法，到2022年真正落地实践，天杰实业摸着石头过河，最终在接入“数据底座”后，看到了明显成效。
和大部分工厂一样，设备数据接入能够让每条产品线的设备稼动率清晰可见；研发系统的数据化能够清晰记录每次实验的不同参数；销售系统的数据化能够清晰看出市场的变动趋势。“通过杭自院研发的‘工业大脑’系统，我们将这一些数据统一接入了一个端口，这样研发人员就可以依据设备的实际运作情况调整产品参数，实现所谓的‘数控化’。”谢杰解释，通过不断接入新的系统，目前已经打通了研发、采购、销售、车间四个重要的生产环节，实现了订单全流程数字化管理。
“如果把一个工厂比喻成人的主体，它也需要大脑小脑的功能。”杭自院相关负责人说。通过前期的调研，他们发现，一家公司买了十几个软件做数字化，但彼此之间都处于数据孤岛的状态。“而我们的工作就是把数据聚集起来，同时能分析它、使用它，根据分析的结果去调动全场的设备和系统。”
目前，这套“数据底座”的系统让天杰实业得到了肉眼可见的效益提升——在天杰实业车间的数字化看板上，当天的生产计划、实时进度以及作业要求等内容清晰可见。“通过系统的分析，我们会知道问题在哪里，可以精准调整设备的参数，提高效率。”谢杰说，他掀开一卷数据线产品标签，上面有一个二维码，详细记录着该产品一系列生产数据，“有时候产品出了问题，就能迅速定位到具体是哪一卷线。”
经过数字化改造后，天杰实业去年又接入了5G工厂，数据的传输效率更快，新的智能设备也能迅速接入系统，企业的数据管理成本降低了80%，生产管理效率整体提升15%。这也让别的行业纷纷看到改造带来的“甜头”，自2022年临安电线电缆行业入选浙江省中小企业数字化改造试点创建培育名单以来，已经实现了101家电缆企业全部完成1.0以上数字化改造。
“现在的竞争已经不是单一的产品竞争或者单一的公司竞争，而是通过整个产业链的协同合作来完成竞争。”孙建文表示，通过数字化的整体改造，临安的电缆从材料到生产加工形成了更加完整的协作体系，对外也就能够以更优的服务来提升整体区域品牌的价值，产业的综合竞争实力也在逐步增强。
打铁还需自身硬。无论是当下多变的关税形势，还是未来有可能到来的种种冲击，临安的电线电缆行业仍然需要持续“闯关”，数字化转型已成为企业突破重围的必由之路，将“工业大脑”的智慧火花点燃更多中小企业的升级引擎，让数字化浪潮重构全产业链的价值逻辑，书写临安传统产业高水平发展的新篇章。
